F.lli Bertazzoni

Area di intervento: Costruzione rete commerciale

Con oltre centotrenta anni di storia, sei generazioni al comando, un fatturato di 87 milioni di euro (utile netto di 3 milioni), in crescita del 6% F.lli Bertazzoni, azienda emiliana con sede a Guastalla, produttrice di elettrodomestici per la cottura, ha l’obiettivo di crescere soprattutto nel mercato americano e in quello italiano con il lancio di nuovi prodotti per la cucina Free standing.
 
Allo scopo di poter aumentare la propria quota di mercato nel settore Built-In ha incaricato Arca Network di creare una rete commerciale ex novo allo scopo di penetrare con maggiore efficacia il mercato incasso con focus prioritario il "Rivenditore di Cucine e di Arredo".
 
Abbiamo ricevuto questo incarico nel giugno 2016 e subito abbiamo lavorato sulla Mission e Vision della nuova organizzazione allo scopo di passare all'esterno sul Rivenditore di Arredo i Valori della Società F.lli Bertazzoni.
 
Ci siamo dedicati alla selezione di 30 agenti focalizzati sul progetto e alla loro formazione tecnica e commerciale.
 
Abbiamo selezionato i migliori 100 Rivenditori, dopo aver definito il target di riferimento per Valori e principi condivisi.
 
Abbiamo messo a punto la Politica commerciale, condividendo le scelte di Strategia con il Management Bertazzoni.
 
Stiamo svolgendo attività di presentazione e Meeting sulla clientela selezionata e svolgiamo attività di affiancamento alla forza vendita.
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